很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行自我介紹...

NO.10 《從谷底到山巔》TOP銷售之路 大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同...

俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考! 一個銷售...

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。 2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。 3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。 ...

我們這些銷售職場的菜鳥，在這個職場里做過的都清楚，沒有多少人會告訴你怎么做，更多的是你自己去體會去行動。我也是菜鳥一只，剛進入一家培訓(xùn)公司培訓(xùn)了一周，培訓(xùn)中感覺也不是那么難，然而到了實際操作的時...

我們房產(chǎn)經(jīng)紀人有個房源就是至寶，但是其他中介都有的房源沒有價格優(yōu)勢，房東不好維護，出手的價格比服務(wù)。如何才能讓房東和我們簽訂獨家呢，你是怎么和房東說的呢。 我之前做的就是和房東增加信任感，讓他知道...

前幾天寫的一些東西里面頻繁的出現(xiàn)了一個關(guān)鍵詞——數(shù)量級 那么今天咱們就來談?wù)劦降资裁词卿N售里的數(shù)量級 公元223年，也就是距今1800年前，益州郡，土豪雍闿，趁劉備彌留戰(zhàn)敗之際，殺...

1.業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多 關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了...

商場中混跡的行業(yè)人士都或多或少遇到過這樣的問題，當(dāng)一件需要營銷的物品在銷售到一定量的時候，就陷入了瓶頸狀態(tài)，怎么努力單子都沒有辦法上漲，在一段時間內(nèi)很難打破這個度。其實這不僅僅是營銷策略本身的偏...

不拼哪有未來？ 又到畢業(yè)季，2013年的那個夏天，即將畢業(yè)于一所二線本科院校的我也在校內(nèi)校外各大招聘專場被擠的死去活來。那心酸啊！但更令人折磨的是： “同學(xué)你專業(yè)不太對口，我們暫不考慮。” “我們公司只...