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問題一【顧客：你能便宜點(diǎn)嗎？】 一般顧客都是進(jìn)門就問：“這個(gè)多少錢？”“1888。”“便宜點(diǎn)吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧。 分析： 首...

張三和李四同時(shí)受雇于一家店鋪，拿同樣的薪水。一段時(shí)間后，張三青云直上，李四卻原地踏步。李四想不通，老板為何厚此薄彼？ 老板于是說：“李四，你現(xiàn)在到集市上去一下，看看今天早上有賣土豆的嗎？”一會(huì)...

推銷技巧一：厲兵秣馬 兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月...

一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù) 1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)。沒有人樂意被推銷，同時(shí)也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。 2、誠懇關(guān)心客戶及其家人。沒有人樂意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心...

俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個(gè)出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考! 一個(gè)...

一、猶豫不決型 顧客表現(xiàn)：通常顧客不會(huì)立馬下決心購買；常常表現(xiàn)為顧慮、不安，恐怕自己考慮不周而出現(xiàn)差錯(cuò)，并希望有人當(dāng)參謀。 應(yīng)對(duì)技巧：接待這種類型的顧客時(shí)，銷售人員不可馬上直白地推銷顧客所...

行業(yè)網(wǎng)小述 一個(gè)業(yè)績(jī)出色的經(jīng)銷商，或多或少都掌握了一些推銷技巧。也許是自身經(jīng)驗(yàn)所得，也許是從別處學(xué)到。小編搜集整理了五條推銷高手們的推銷技巧，大家可參考參考! 準(zhǔn)備充分 兵家說，知己知彼...

銷售是一個(gè)高壓力、高要求的職業(yè)，銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，必須能夠經(jīng)受挫折，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)，以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。以下是銷售人員心態(tài)調(diào)整的五大方法。 方法一：不...

從銷售學(xué)來講，很多客戶都怕你質(zhì)疑他們的理解力。如果針對(duì)一個(gè)事情，你一直跟客戶抬杠，讓客戶產(chǎn)生了逆反心理，這樣即使是馬上要成的單子也會(huì)被搞砸。除了說話的方式，銷售員還需要注意什么呢!下面跟大家一起來...

一 、銷售不是賣，而是和客戶一起買！當(dāng)你真正關(guān)于（關(guān)心或關(guān)注）客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們采購組織中的一員。 二：沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求...