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賣產(chǎn)品，就別把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品。賣產(chǎn)品就像嫁女兒，做客戶就像做親戚。這話聽(tīng)起來(lái)很別扭，簡(jiǎn)直是悖論。但其實(shí)，每一個(gè)產(chǎn)品對(duì)任何一個(gè)消費(fèi)者而言，它就是產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者而言，他所消費(fèi)的不一定是產(chǎn)品。...

川黔板塊（四川、貴州） 傳統(tǒng)名優(yōu)白酒聚集地。以五糧液和貴州茅臺(tái)為代表的全國(guó)性傳統(tǒng)名優(yōu)白酒主要集中于西南川黔地區(qū)。 四川除了是中國(guó)最大的白酒產(chǎn)地之外(產(chǎn)量在全國(guó)的占比約為30...

影響銷售的主觀因素,可歸納為銷售人員的態(tài)度和銷售技巧兩個(gè)方面,想要提升能力,拿下客戶,就要從根本上改變思想。 1、不能真正傾聽(tīng) 銷售新手常錯(cuò)將客戶的沉默當(dāng)做接受而滔滔不絕，然而過(guò)多的陳...

第一課 爹對(duì)兒子說(shuō)，我想給你找個(gè)媳婦。兒子說(shuō)，可我愿意自己找！爹說(shuō)，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒！兒子說(shuō)，要是這樣，可以。 然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō)，我給你女兒找了一個(gè)老公。比爾蓋茨說(shuō)...

阻止銷售員與客戶最終達(dá)成協(xié)議的原因有很多，但最為常見(jiàn)的是銷售員自身的心理障礙，這些心理障礙往往阻礙了銷售員的銷售熱情，甚至沒(méi)有勇氣提出交易。 許多銷售員在即將與客戶就要達(dá)成協(xié)議時(shí)，反而對(duì)于達(dá)成...

現(xiàn)在很多 銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。今...

一般情況下，陌生銷售是很難一次達(dá)成的，其成功交易常常可分為三部分，第一次電話拜訪，第二次電話跟進(jìn)，第三次促成交款。以下九個(gè)能輕松搞定98%客戶的電話銷售技巧，是對(duì)這三大內(nèi)容的具體介紹。 第一次電...

生活中，我們常常害怕某些東西，像恐高癥、廣場(chǎng)恐懼癥、社交恐懼癥等。但是信息時(shí)代里貌似出現(xiàn)了一個(gè)新的恐懼，就是電話恐懼癥。這種恐懼癥在現(xiàn)今的年輕人中比較普遍！越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)自己害怕聽(tīng)到電話鈴聲，...

1 ，自我認(rèn)知 業(yè)績(jī)不好的銷售人員: 很少想到如何去說(shuō)服客戶和如何才能說(shuō)服了客戶,認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由...

1 ，自我認(rèn)知 業(yè)績(jī)不好的銷售人員: 很少想到如何去說(shuō)服客戶和如何才能說(shuō)服了客戶,認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由...