每天我們辛辛苦苦做引流，就是希望能有跟多人加我們，但是我們最主要的目的還是在于成交，沒(méi)有成交，一切都是白費(fèi)的，有很多代理說(shuō)：“每次跟客戶聊完后，很多都把你刪掉，或者把你屏蔽，根本就不買(mǎi)產(chǎn)品。”為...

1、普通電話營(yíng)銷(xiāo)人員準(zhǔn)備答案，頂尖電話營(yíng)銷(xiāo)人員準(zhǔn)備問(wèn)題 假設(shè)你要和一個(gè)重要客戶打電話，這是你和客戶的第一次溝通，這個(gè)客戶對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要，那么，今天晚上你準(zhǔn)備做點(diǎn)什么? 如果你的答案是認(rèn)認(rèn)...

我覺(jué)得一個(gè)人成功，最后最后的關(guān)鍵，除了那些知識(shí)、行動(dòng)、堅(jiān)持到底之外，其實(shí)就是要做好一個(gè)服務(wù)。那服務(wù)就是要超越顧客的期望. 現(xiàn)在我們要開(kāi)始的演習(xí)是“善于銷(xiāo)售”。推銷(xiāo)就是要交朋友。業(yè)績(jī)好的人...

電話銷(xiāo)售人員最關(guān)鍵的技巧是攻心 一、電話銷(xiāo)售人員每天安排一小時(shí) 銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有...

常常有外貿(mào)業(yè)務(wù)員問(wèn): “為什么我發(fā)了幾千封開(kāi)發(fā)信，沒(méi)有一個(gè)人回復(fù)我？” “為什么我給買(mǎi)家報(bào)過(guò)價(jià)之后，買(mǎi)家就不在答復(fù)我了？” “為什么客戶說(shuō)讓我寄了樣品，后來(lái)就一直沒(méi)有消息呢？” ..........

銷(xiāo)售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒(méi)有銷(xiāo)售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷(xiāo)售工作?小編就收集了一些頂尖銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售心得，把這些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭? ...

1、做電話銷(xiāo)售，絕不是只有電話------這一種武器在戰(zhàn)斗。你要學(xué)會(huì)充分利用各種銷(xiāo)售媒介，結(jié)合電話與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，如廣告信，郵件，目錄，電子郵件等。至于究竟如何使用和組合這些媒介，后文有詳細(xì)介紹。最...

電話銷(xiāo)售人員塑造產(chǎn)品價(jià)值方法第一個(gè)是USP，也就是一個(gè)產(chǎn)品最獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，你要抓住這個(gè)產(chǎn)品最獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，朝這個(gè)賣(mài)點(diǎn)去塑造。電話銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品有沒(méi)有一點(diǎn)是只有你能提供別人無(wú)法提供的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供不了的好...

要將注意力放在轉(zhuǎn)移客戶的注意力上，而非客戶抗拒上。如何有效轉(zhuǎn)移客戶的注意力呢？ 重建優(yōu)于破壞。 意思是：不要去否定和反對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，而是不留痕跡地接過(guò)他的反對(duì)意見(jiàn)，表示理解與尊重，進(jìn)而講...

不論你是選擇賣(mài)品牌，還是賣(mài)文化。我們都需要承認(rèn)，今天我們己經(jīng)從產(chǎn)品制造時(shí)代進(jìn)入塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)代。在產(chǎn)品供大于求的今天，誰(shuí)能更好的塑造產(chǎn)品的價(jià)值，誰(shuí)就會(huì)取得最終的勝利。 同樣一雙鞋，為什...